改善您的B2B潜在客户产生策略

B2B营销人员在实现公司的业务目标方面面临许多挑战，平均而言，绝大多数68％的项目没有使用数据分析来制定战略决策。那些做出以数据为依据的决策的公司总体上会产生更高的收入（2/3的公司报告其收入至少增长15％），着重于实施数据报告系统对于全面优化B2B营销工作至关重要。

B2B营销人员定期承担向销售提供新线索的任务。这些潜在客户也越来越需要具有更高的新质量标准。传统的营销方式着眼于数量和覆盖面-并不总是转化为高价值销售或快速发展的渠道。

基于客户的营销（或ABM）采用了不同的方法，重点是目标客户群，它们的规模较小，但通常价值更高。实际上，ITSMA数据表明，有97％的营销商表示ABM方法的投资回报率比其他计划高出或多得多，而84％的人表示ABM为保持和扩大客户关系提供了巨大的好处。

技术行业不断变化，需要产生业务成果并与引人入胜的内容保持紧密联系的压力。面临的挑战是找出最有效的方法，然后将其缩小以做得更好。下载本文可回顾LinkedIn对B2B领域营销的深入研究结果，并与知名品牌的高级B2B技术和软件营销人员进行1：1对话，以发现当今的顶级技术组织如何打破旧习惯并采用新的营销方法。了解这些品牌如何大胆地专注于少做多做。在本文中，我们将深入探讨使当今领先的技术营销人员脱颖而出的细节。

营销环境已经改变-制造商开始感受到这种改变。 B2B买家的旅程中有70％以上是在进行预售的（其中大部分是在数字空间中），因此营销人员在日益发展的数字世界中吸引潜在客户的关注与日俱增。

无论您是寻求扩展转换，制定市场战略还是弄清数字到零售投资回报率的归属，消费者和市场数据都是关键。数据有助于为您的营销策略提供信息，从而制定出更具教育意义并有望带来收益的决策。

在当今的数字世界中，B2B营销人员被迫证明自己的努力并证明营销ROI。了解如何才能有效地收集，分析和操作客户数据，并将您的营销工作推向新的高度。