原则#6

没有你永远不会成功 伙伴 在销售和金融中。

82%的B2B营销人员 ABM表示,ABM大大提高了公司营销与销售之间的一致性。

每个战略家都应该知道的基于帐户的营销统计数据,Linkedin,2020年7月。

 以下是:基于帐户的营销需要个性化的外展。这是销售功能。营销没有技能或人力,因此与销售方面的对齐至关重要。 ABM需要您共同努力分享数据和客户反馈,确定新账户,并制定协调战略,以参与和培育。
 
销售和营销都需要衡量和优化他们的努力,以确定有效和调整什么不表现。最终,您将想在两个部门中讲同相语言,但请保持简单的启动和达成一项数据和收入报告。这是一个提示:营销在组织中的价值是通过将活动与销售和收入的能力进行定义。
 
销售是您的主要营销指标。不要打它,拥抱它!
 

两个团队必须使用的信息越多,他们就可以创建有效内容来培养和发展账户关系。在一起您需要揭示对帐户的事项。你解决他们的业务问题越好,你会越擅长创造令人信服的运动。

漂移时的梅根仙口如此:“在传统的需求一代中,营销抛出围栏围栏追逐追逐。在ABM中,没有围栏。合作是关闭,常量和完全专注于账户需求。“我们喜欢这个报价! ABM是一项团队运动。

据Forrester Research称,销售和营销团队的组织平均每年收入增长32%,而且对齐的公司的增长率较少。研究还展示了紧密对齐的销售和营销功能的组织有36% 更高的客户保留率 销售胜利率高出了38%。这并不巧合。

不幸的是,ABM在标题中有“营销”,因为它真的是销售和营销的职能,共同实现同样的结果:高效的收入增长。

 

打破原则#6和ABM成功的所有希望将被自我驱动,交互的互动队员压碎。

阿姆喜欢老板。拥抱微市场世界和大师观众细分。

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发布时间: 2021-05-18 15:33:14

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