原则#6

没有你,你永远不会成功 伙伴 在销售和财务方面。

82%的B2B营销人员 反弹道导弹说,ABM极大地改善了公司营销与销售之间的一致性。

每个策略师都应了解的基于帐户的营销统计信息,LinkedIn,2020年7月。

这是一个事实:基于帐户的营销需要个性化的推广。那是销售职能。营销不’没有技能或人力,因此与销售保持一致至关重要。 反弹道导弹要求您共同合作以共享数据和客户反馈,确定新客户并制定协调的战略以进行参与和培育。

销售和市场营销都需要衡量和优化自己的工作,以找出有效的方法并调整无效的方法’表演。最终,您将希望在两个部门中使用相同的语言,但是要保持简单易用,并就单一的数据和收入报告来源达成一致。提示:营销在组织中的价值是由其将活动与销售和收入联系起来的能力来定义的。

销售是您的关键营销指标。不要战斗,拥抱它!

两个团队必须使用的信息越多,他们就能创造出有效的内容来培育和发展客户关系的能力就越强。您需要一起发现帐户中的重要事项。您越能解决他们的业务问题,就越能制作出引人注目的广告系列。

Drift公司的梅根·弗兰纳里(Meghan Flannery)这样说:“在传统的需求产生中,营销将线索推向了要追逐的销售。在ABM中,没有围栏。双方的合作紧密,持续,并完全专注于客户需求。”我们喜欢那句话! 反弹道导弹是一项团队运动。

根据Forrester Research的研究,拥有统一销售团队和营销团队的组织平均每年的收入增长为32%,而缺乏协调一致的公司的增长率则下降了7%。研究还显示,具有紧密联系的销售和营销职能的组织有36% 更高的客户保留率 和38%的更高销售赢率。这不是巧合。

不幸的是,ABM的标题中带有“市场营销”,因为它确实是销售和市场营销共同作用以实现相同结果的功能:有效的收入增长。

打破原则#6和ABM成功的所有希望将被自我驱动的部门间争执所粉碎。

像老板一样的ABM

揭开使销售和市场推广发挥作用的秘密。