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2017年3月28日

最高每次点击费用(PPC)错误以及如何避免这些错误

由Max Dunn
分类: B2B营销, 数字营销, 综合数字营销, 付费媒体, 搜索营销

在数字世界中,PPC是宝贵的渠道。但是,在每次点击付费广告方面,您可能会犯一些代价高昂的错误。我们在PPC上看到的最常见错误通常在以下三个核心领域之一内:

  • 不采用所有可用的策略和策略(主动)
  • 不会随着时间的推移继续发展程序(交互式)
  • 不利用数据来分析性能和调整(反应性)

让我们来看下面这三个类别中的一些示例。

1.不采用所有可用的策略和策略:

很少使用或不使用策略性设备和时段定位

  • 受众何时何地搜索目标关键字?请注意高峰时段或高峰期以及转换率最高的设备,以排除流量不足的情况。

广告系列和/或广告组中缺少适当的否定关键字添加

  • 查看“搜索字词”报告,查看是否有任何多余的搜索在您的广告上展示,特别是如果您要搜索的是广泛匹配或广泛匹配的关键字。

广告中的附加链接很少或没有使用,以降低每次点击费用和质量得分

  • 附加链接使用户有更多机会点击您的广告,并最终增加了将其转化的可能性。反过来,这将有助于您的广告效果,并可以减少您花更多的钱。

搜寻和多媒体广告活动组合

  • 带有精选展示广告网络的搜索网络虽然有其优势,但对于广告组中的混合广告类型,它们通常会使优化工作更加困难。如果预算允许,请拆分“搜索”和“展示广告系列”,以最大限度地提高效果并提高支出效率。

2.没有随着时间的推移继续发展该计划:

缺乏测试新关键字以持续改进和增长的能力

  • 您的种子关键字列表将帮助您快速入门,但是随着时间的流逝,请务必注意哪些关键字正在转化或未在转化。再一次,分析您的“搜索字词报告”,看看您是否忘记了用户更可能搜索的关键字。

失去竞争对手或合作伙伴的品牌流量

  • 您可能对自然搜索结果中的品牌关键字拥有权限,但是您是否对付费的品牌关键字出价?每次点击费用通常都比竞争对手低,您将获得更多的权限。

目标关键字和相应的目标网页之间的对齐错误

  • 尽管付费媒体跳出率通常高于其他渠道,但请注意用户与广告互动的方式。如果目标网页的体验与广告所承诺的信息不符,那么您会因为沮丧的用户反弹而失败。

广告系列/广告组之间的关键字重叠

  • 不要因为竞标而浪费金钱。将单个广告系列专用的关键字保留在您的帐户中。

3.不利用数据来分析性能和调整:

竞标最高排名与排名竞标测试

  • 排名第一并不总是意味着以最少的花费获得最多的转化。测试可以在SERP上获得不同排名的出价,以查看您在其中获得最大收益的原因。

广告组中关键字松散相关,导致质量得分较低和用户意图不匹配

  • 就像将广告组中的关键字匹配到相关的目标网页会产生更好的结果一样,将目标关键字划分为相关的广告组也可以帮助您根据最佳的用户体验定制最佳的广告。广告组中关键字列表的差异太大,则意味着您的广告可能会误导用户,并导致跳出率更高和支出浪费。

对大量,低投资回报率的搜索字词进行过高的出价

  • 在PPC中,变大并不总是更好。尽可能明确地使用关键字,并且当您必须广泛宣传以赢得受众的印象份额和吸引力时,请谨慎出价,直到您知道什么会引起共鸣,哪些不会引起共鸣。优化并根据需要重复。

缺少排除当前客户或以前的转化者的显示和重新定位的机会

  • 除非您打算重新参与广泛的展示广告系列,否则您不应将预算浪费在重新定位到以前或当前的客户上。为转换后的用户创建受众群体,并将其从更广泛的品牌知名度广告系列中排除。