原则#7

证明你的影响或灭亡。 请。

60%的营销人员 假设他们受到渠道缺乏融合的挑战。

企业内容营销研究:2014年成功位于哪里?,内容营销学院,2014年4月。

为什么CEO,CFO和COOS这么快地喝醉了?他们要求最高的证据!糟糕的笑话,但好点。营销没有任何证明其对收入的影响。

 

B2B购买发生了巨大变化。买方的旅程中70%在线发生,而买家是匿名的。数字营销显然是到达这些买家的最佳方式。然而,许多营销人员仍然努力将营销支出与收入联系起来。如果没有这种联系,财经就无法了解营销的影响。

所有这一切都有一个紧密的B2B营销人员。虚荣度量出来了。业务需要了解营销对管道和收入的财务影响的证明。它需要计划以较低的成本赢得更大的市场份额。营销人员,你不能单独这样做!您需要财务合作伙伴来资助您的计划。

你如何创建合作伙伴关系? B2B在黑色 是一个很棒的地方。一个承诺的成功CMOS和CFOS团队分享他们用于创建报告模型,预算和真正伙伴关系的技巧和技术。

您的使命是为每花费的每美元了解ROI。跟踪销售回到第一触摸cookie水平。它不会在一夜之间发生,但是,当它确实时,这是一个游戏更换者。投资的每一美元都可以追溯到收入,让您积极管理和改善管道绩效。

与财务合作,您可以通过以下方式将营销从成本中心转换为利润中心:

  • 证明营销对收入的影响
  • 创造推动最低成本收入的营销预算
  • 提供C-Suite的营销指标
  • 揭示稳健,数据驱动的收入增长路线

谈到报告时,证明是在旁观者的眼中。因此,您必须为各种利益相关者创建不同的仪表板和报告切片,以便他们专注于其特定业务部门或团队的影响。保留内部营销会议的全新详细信息,并为执行团队杠杆汇总。当每个人都有明确的方向时,ABM的众神都很开心。

这是一个简单的ABM报告的例子,即组织的所有级别都将理解

 

阿姆-Report-示例

 

打破原理#7和它的游戏,玩家1。

阿姆喜欢老板。拥抱微市场世界和大师观众细分。

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不,谢谢。我不是领导者,我是一个追随者。
发布时间: 2021-05-18 16:50:53

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