原则#1

没有允许的行话。 曾经。

精致的专业人士分为两个陷阱。首先,我们试图展示我们的聪明。其次,我们无法识别我们的行业术语。

- 只是说:简单地说:在工作中更好地沟通

Jargon不会让你听起来更聪明,它让所有人都麻木了。你的首席执行官想要结果。您的CFO希望效率。 ABM可以提供两者,但没有人需要在意图,归因和分层的竞选结构上进行讲座。 (营销人员可以筋疲力尽!)那些事情不是真实的。销售想要质量领先,但如果你告诉他们你将要瞄准更少的高价值账户来推动效率,他们会告诉你门。他们有一个配额。较少的领导者?不,谢谢。你必须采取“什么是什么”的心态,避免营销术语的兔子洞,并在内部讲一个好故事。

这是一个思考ABM的基础 - 实际 - 现实方法:ABM不是一种技术。不要相信炒作。这是关于大“A”的账户:您的客户!您的内容营销的价值不是内容,这是观众。营销人员的工作是要了解客户如何购买,然后帮助他们做到这一点。

阿姆是关于你的客户。首先,找到他们,然后你帮助他们解决问题,然后你获得了促销产品的权利。

以下是我们如何与平民发言(即非营销人员):我们将创建最潜在客户的清单。了解该列表中客户的需求。解决他们在营销方面的需求。因为他们倾向于我们的新的,有用的信息,销售和营销将共同努力,将它们带到终点线上。那是abm。其余的是术语,以及学习的障碍。

 

打破原则#1和人们将假设您是一个糟糕的商业营销天才。

阿姆喜欢老板。拥抱微市场世界和大师观众细分。

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发布时间: 2021-05-18 14:56:45

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