原则5

如果你的 内容糟透了 ,一切都糟透了。

停止专注于愚蠢的狗屎。不要害怕破坏事物。不要浪漫。不要花时间呼吸。不要追求完美。无论您做什么,都要继续前进。重读几次。 。 。

–加里·韦纳楚克(Gary Vaynerchuk)

如果您的内容糟透了,那么您的品牌就会开始糟透了,您的媒体也将糟透了,您的ABM结果也将糟透了,不幸的是,其中一些糟透了。解决或希望避免这种噩梦般的菊花链是B2B中最热门的主题之一。全世界都在呼吁对内容难题的答案,所以让我们开始吧!

 

伟大的内容真相#1

内容营销的真正价值在于您的列表,而不是内容。

好的内容来来往往。内容,消息传递乃至品牌塑造都可以随着业务重点的变化和发展而变化。那是因为好的创意只是达到目的的一种手段。最终的结果是一个受过良好教育的,值得信赖的买家,他对您的公司非常了解,并且热衷于与您合作。内容,消息传递和品牌推广实际上只是建立关系的代理。进入某人的脑袋。从字面上看。

您可以与列表中的人员和客户建立关系。因此,您创建的内容必须适用于该关系。您如何帮助他们购买您的复杂产品?您如何帮助他们看到问题的来临?您能给他们什么帮助他们在内部影响销售?

 

伟大的内容真相#2

您必须表现得像一个值得遵循的指南。

这是一个奇怪的想法,对吗?行为?您以为自己从事内容业务。你不是。您从事行为业务。关系是通过行为而建立的,而不仅仅是谈话。您公司的行为就像一个想要简化业务的品牌一样,或者您不是。这里没有中间立场,因为您的买家没有时间或渴望为您考虑。您可以花一秒钟的时间吸引他们的注意力,然后等到下一件事再抓住。当您的内容根据他们的需求进行个性化设置时,您可以确保吸引他们的注意力,消除混乱并用手抓住它们,以帮助他们实现目标并解决他们的世界中的问题。

 

伟大的内容真相#3

值得遵循的指南为缺乏信息的买家创建了灯塔。

注意,我们说的是创建信标,而不是内容。信标是突出的航点,可帮助从A点到B点安全地指导买家。您上次创建航点来帮助买家进行销售的时候是什么? 反弹道导弹 要求营销人员停止谈论产品和服务,并帮助买家克服需求直至销售。这与创建另一张一页纸或冗长的白皮书非常不同。应在买方旅程的每个阶段都利用基于需求的重要内容,以增强相关性,潜在的客户体验,并最终通过渠道吸引质量更高的潜在客户。

这就是所有的东西。您已经有了细分。你知道他们想要什么。而且您知道如何达到目标。现在是时候让他们惊叹了。内容和创造力是绩效B2B的真正推动力。创建信标以帮助个人买家至关重要。

内容必须专注于他们的结果,而不是您的销售。并不是说产品内容没有价值,而是有价值。但是诀窍是把买家放在第一位。教育他们。解决他们的挑战。让他们有感觉。当您讲述一个伟大的故事并向他们展示生活会变得更好时,如果只有他们拥有您的小部件或东西,他们会自己寻找其他产品详细信息。

 

违反第5条原则,买家将开始意识到,您所关心的只是进行销售。

像老板一样的ABM。拥抱微型市场世界,掌握细分受众群。

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