原则#2

找到你的观众。 每个人都不是你的客户。

当你远离每个人的哈布里斯时,一切都变得更容易。你的工作不是适合每个人。

-seth godin,这是营销

大众营销已经结束。我们都是一个部分,因为我们对世界的观点是由我们点击的内容创造的。美食家会看到食谱。音乐家将看到乐器的广告。您的B2B买家将看到所有竞争对手的索赔。正如Seth Godin所说,“我们认为我们生活在这个大众市场上很容易,但我们没有。我们生活在微市场世界。

在我们的微市场世界中,您的工作不是为了宣传竞争。这里没有古怪的统计数据。我们都听说过大众排放惨败 - 他们已经为这些索赔支付了150亿美元。您的工作是聪明,并详细了解您的买家的需求。然后,超越这些需求。欢迎,娱乐和教育您的买家。这一切都以分割开始。

 

与每个客户沟通,如他们是一个人的受众。

分割是人们之间存在巨大差异的自然结果。用它来你的优势。查找具有类似需求的小组。找到主要决策者并解决他们的问题。随着ABM,您始终捕捉低悬挂的水果,集中在较小的高价值账户上集中销售和营销。

但是,您如何在同一时间将“创建一个”和市场上的“观众”和市场上的市场委员会?这就是ABM最有效的地方。当您了解您的买家这井时,您可以预测他们的需求,并在营销中提供正确的内容。我们称之为基于需求的细分,因为它专注于买方需求,而不是您的产品或服务。

最终,如果您有一个良好的营销自动化平台,您可以基于几乎任何内容。基于需求的细分使得可以在每个阶段定制有效的消息和价值主张。

 

打破原则#2和您的营销活动永远不会下车。

阿姆喜欢老板。拥抱微市场世界和大师观众细分。

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发布时间: 2021-05-18 16:34:15

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