博客 在线商务B2B市场营销博客
2016年5月25日

用数字推动B2B世界向前发展:与Thad Kahlow的对话,期待BMA16会议

由Max Dunn
分类: B2B营销, 内容行销, 数字营销, 大事记

下周,来自全国各地的B2B营销人员齐聚芝加哥,讨论推动业务增长的最佳实践。作为BMA的定期出席者,演讲者和赞助商,以及B2B领域的数字营销倡导者,我们的首席执行官Thad Kahlow回答了有关领导数字代理商的一些问题以及他对今年会议的期盼。

问:您拥有16年的数字营销经验,并且是顶级国家机构之一的创始人/首席执行官,是什么使您参加ANA / BMA16:B2B营销大师会议?

“我每年参加BMA会议的原因是:第一:那里有一些最好的B2B营销内容;有一些最好的思想领袖。第二点:这是一个与业内最受尊敬的同事和同行会面的好机会。第三:谁不喜欢去芝加哥?”

问:您如何看待BusinessOnline正在从以下方面改变营销观念增长动力的成本中心 ”?

“ Gartner的一项出色统计数据谈到,超过80%的高级营销人员将拥有P&L未来的责任;从这个角度来看,这已经成为趋势。如果您愿意,我们的背上会有很多风。而且由于市场营销在购买过程中的重要性已经变得越来越重要,而且相关性越来越高,因此,在影响我们所代表的公司的成长,保持市场份额的能力方面,我们拥有更大的赌注并最终推出新的营销产品,以吸引需要向我们购买产品的人们。归根结底,营销的重要性急剧增长,从BOL的角度来看, 我们从数据的角度来看一切。这意味着我们可以证明,不仅您的客户,而且您的潜在客户在销售过程中都参与了数字化。我们也可以谈谈我们必须购买的影响力。我们将能够为有远见的客户做一些出色的工作。”

问:BMA16的目标之一是学习如何提高ROI。您如何通过此关键价值指标帮助客户获得成功? 

“对于我们来说,这是一个重大而重要的问题,过去十年左右我们一直在努力解决。特别是在过去三年中,我们在BusinessOnline内设立了一个新部门,名为 数据焊接 。这有助于营销人员:

  • (A)从最初的广告到销售点,为记录的客户连接并收集其所有数据源,以及
  • (B)利用现有的营销技术堆栈,而不必购买新技术,最后但并非最不重要的一点
  • (C)利用一群擅长数学,统计学和数字营销的人提出有见地的建议来推动这一发展。

因此,它是一些中间件和技术的结合,但最重要的是 他们将帮助营销人员最终了解什么在起作用,什么在不起作用,并能够证明他们为企业带来的价值。”

问:从您的独特角度来看, 大  来自的数字营销代理 一?

“确实有两件事对我最重要。我想我们大多数人都知道一种解决方案,即在B2B世界中解决问题的能力,即通过简单性,讲故事和富有创造力来应对复杂的大型业务挑战。在B2B领域中,很少有真正的问题解决者,真正了解客户的痛点和需求,并且能够以简单或有意义的方式阐明这一点,以与最终用户和客户建立联系。我认为创意是其中的重要部分;这就是为什么我认为 内容营销的概念已经变得如此庞大,因为我们在某种程度上正在成为自己的发布商。面对如此多的废话,您首先如何浮出水面,以提供与您的客户相关的有意义的体验和有意义的信息?坦率地说,这是我们寻求与之合作的领域,并利用诸如 舍默尔代理。这就是它的第一部分。”

“我们进来的目的是帮助我们的客户将他们的体验和内容与客户联系起来,并以有意义的方式做到这一点,从而降低风险,提高效率并实际上使他们事半功倍。通过数据的角度,分析的角度以及解释您公司每天发出的信号的角度,我们可以帮助我们的客户以最有效,最有效的方式与这些体验建立联系-创建,捕获和培育需求。我认为这两种结合是市场在理想的,渐进式的营销代理关系中所要求的。”

问:您希望今年在BMA上有其他两件事向其他演讲者学习更多吗?

“我一直很想了解更多有关人们如何积极参与故事讲述的信息。我认为这是一门艺术,并且我认为人们会发现一些非常独特的,具有创造力的观点,以帮助推动该行业的发展。永远是一种真正的享受。我期待着琳达·博夫(GE的CMO)在“为企业对企业重述故事。 ””

“第二个方面是我们生活的世界,那就是数据。我们的同事是什么样的? 戴尔市场总监Ana Villegas-在收集和连接数据的世界中所做的事情,以便我们可以继续更有效,更有效地突破障碍,以更好地了解客户的需求吗?我也一直对人们在这里所做的事情感兴趣。”