出价流如何受到监管隐私变化的影响，以及为什么对B2B营销人员如此重要
B2B领域的许多人都不知道出价流是什么，或者为什么它对媒体效果很重要。但是，随着不断变化的隐私权和数据法规影响着全球的数字营销，重要的是要了解这些变化的含义，实际的出价流以及如何影响您的媒体活动。
在本文中，我们将讨论GDPR，数据和隐私权法规对程序化出价流的实际影响以及这对营销人员的真正意义。对于B2B营销人员而言，这一点尤其重要，无论他们是否知道，都使用程序化技术进行ABM，内容联合以及其他依靠Cookie进行定位和细分的策略。
但首先，让’定义出价流
它本质上是一种库存提要，结合了从搜索和内容消耗到唯一ID和发布者页面的数百万个数据点的集合，以及在交换或拍卖中以编程方式买卖媒体的用户偏好洞察。
其中一些是实时出价（实时出价），但并非所有库存都以这种方式处理。许多基于IO的购买，ABM活动和内容联合使用后端的程序化交付来执行。从历史上看，大多数都围绕着第三方Cookie，我们现在都知道它很快就会消失。
因此，许多人认为，对隐私的监管更改将通过扼杀可用数据的出价流并因此改变数字媒体系统的运行方式来杀死程序化程序。
不过请注意，出价流永远不会消失。必须在拍卖中验证媒体的赢标和输标。另外，在服务器发出请求后，仍然需要某些数据参数来投放广告本身。
因此，即使隐私更改剥夺了很多数据，对于那些了解如何使用它的人来说，仍有大量合法可用的定向数据。
如何利用第一方数据和ABM活动来更好地进行B2B营销，同时遵守隐私
缺少它就是同意，第一方数据将成为关键任务，高质量的内容将提高性能。
从行为方式和从第三方手段收集的其他数据点来看，购买将变得越来越少。无论如何，我们行业中的许多人都对数据的质量提出了质疑。因此，尽管这些都是巨大的变化，但通过提供更干净，更好的数字体验，它们对于发布者，品牌和我们的目标人群来说更好。
我们中的许多人相信，少即是多，并且将有机会回归使用程序化交付以新方式执行的侵入性较小的传统营销最佳实践。这就是我所说的追溯到营销的未来。
数字媒体的核心是人与广告商补贴的发行商之间的价值交换，以便交付所需的内容。
一路走来，这令人费解。一段时间以来，这种数据的价值和准确性一直在下降，因此用户体验受到了影响。
首先应该更清楚地进行这种价值交换。监管隐私的全部目的是消除行业多年来困扰自己的垃圾。赶快进来。通常是表现不佳的媒体的罪魁祸首。
数字媒体供应有点像在农场工作。养育收获和农作物的自然质量需要轮换以保持生态系统的新鲜。与数据类似，在何处以及如何获取数据也很重要。重要的是要通过质量控制来培养和维护数据库并定期刷新它。一个更加友好的生态系统可以并且将会因此而繁荣。
营销人员和发布者只需要改变他们的重点，并在数据应用方面发挥创造力即可。作为品牌与人之间建立关系的一部分，内容体验成为一种更开放的交流或交易。 B2B一直在这里表现出色，实际上可能最适合不依赖第三方Cookie的数字媒体生态系统。对高质量内容和经验的同意是任何好的ABM计划的基石。
展望未来，品牌和发行商及其代理商必须遵守并证明他们遵守新的隐私法规。最终，通过某些标记的数据点，人们可以更好地控制其数字隐私。
本质上，即使一个人不知道自己的详细信息是未经同意收集的，那么… It’s still illegal.
所以这引出了一个问题：
“您如何教育经过数十年训练的人们对所有内容都单击“是”，并放弃他们的隐私以获取免费内容数十年？”
最终，我们大多数人都不知道如何在公开市场上买卖数据来推动数字广告和媒体购买。
CCPA尤其是GDPR将投标数据流中的那些个人数据身份权授予了消费者。这意味着，只有在明确同意的情况下，个人数据才可以使用。
同意是一大片灰色地带
什么是获得所说同意然后证明您同意的正确方法？棘手的问题。这甚至还没有解决将其与出价流中抓取的所有其他数据标识符分离并以各种合法方式应用于数字营销的任务，如上所述。
为了使其更为复杂，在CCPA法规中，AG明确表示共享数据与出售数据相同。这与IAB过去采取的立场完全相反。
在这种情况下，事实证明，CA AG比行业内的自我监管功能强大，因此使IAB的服务提供商框架无效，许多服务提供商迄今仍在遵循该框架。
但是我们大家仍然会收到烦人的电话和短信。尤其是现在，政治成为美国的头等大事。当“不拨打电话”数据库生效时，美国有成千上万的消费者选择退出，也许是数百万。
但是，我们每周仍然会通过电话收到4-6封垃圾邮件呼叫，而在移动电话上也差不多。我们也仍然在物理邮箱中收到大量直接邮件。但是，我们是否也应该摆脱Equifax和Transunion持有的所有邮政地址，所有信用评分，所有500多个数据点等？是否所有考虑使用的第三方Cookie替代方案实际上都符合所规定的法律要求？这些只是所有这些提出的问题的一个示例。尚无人提供所有答案。
即使在最近发布了所有公告之后，最近一次Oracle从本月开始从EMEA删除了第三方数据，以及这种隐私唤醒的所有好处，挑战仍然是，许多人质疑法规的实际影响力和可执行性，而其他人则质疑政策是否走得足够远。
事实是，尽管GDPR证明是可执行的，尽管进展缓慢。在像 执法追踪器 您可以按值对自己进行排序，并按日期对自己进行过滤。
深入研究EnforcementTracker的数据，您可以看到，截至2020年9月，截至该月的罚款总数为362。“法律依据不足” for usage and “non-compliance”符合GDPR的原则。
让我们看看几年中的一些数字：
- 数以千计的案件正在审查中
- 做出了数百个“公开可用”的决定
- 在某些市场中，它每周发生一次
- 欧洲和英国数以百万计的罚款
为您自己的公司定义明确的同意途径
挑战的另一部分是，人们无法自由地同意他们不理解的事物。跨设备，播放器，操作系统，提供者和生产者的这种零散的媒体消耗使情况变得复杂。
一种简单的解决方案是，需要明确同意并具有很强的价值主张，以进行内容和同意的交换。这样，对于拥有良好第一方数据的营销人员来说，这些策略和工具将变得非常有用。营销人员需要积极主动，做正确的事。我经常觉得，仅仅因为我们可以，并不意味着我们应该这样做。
明确定义同意的途径后，更聪明的媒体就是您如何激活它来推动渠道和销售的
我们在BusinessOnline所做的工作是通过优质的内容和体验，明智的定位和个性化帮助我们的客户领先于此，这使我们能够在明确同意的前提下更好地利用绩效媒体的出价流。通常，这意味着您在增强第一方数据库时要从小规模扩大规模，而不是根据第三方细分市场从更大的规模开始，然后迅速优化到可行的方式（即使我们不知道为什么）。
这就是我们所谓的使您的媒体更智能。
您的观点越全面，您的媒体就越聪明。将您的媒体视为投资和对冲基金。您可以使用数据和见解来优化投资组合。 B2B绩效数字化源于对媒体激活作为组合的背景理解。解构各种媒体的方式和原因会产生效率和洞察力，可以透明地补偿这些变化带来的许多影响。
B2B营销人员处于独特的位置，可以通过创新方式利用其ABM活动来主动，符合隐私规定并提供更好的客户体验
鉴于大多数人只是“accept”当他们访问网站时，大多数品牌都更改了通知，因此它们获得了GDPR和其他公司的同意。
B2B营销人员的优势在于，我们可以更进一步，将这些cookie映射到CRM，这样您就可以知道每个cookie的价值和所属的细分。
冒着重复自己的危险，这是好的ABM。将这种破坏转化为机会的关键要素将以后端的系统集成和数据互操作性的形式出现，以便拥有正确的数据结构，以支持以符合隐私权的方式提供更智能的媒体活动所需的技术。
这也将帮助您更好地识别购买信号，并将其映射到特定的媒体接触点。请记住，我们正在争取提供信息服务的机会–所以最好是好和相关的。
那么接下来会发生什么：
- 第三方数据将消失
- 广告成为内容（甚至是娱乐）
- 广告单元更少，每千次展示费用更高’s, better quality
- 客户将为观众支付更多费用
- 数据和数字的透明度将弥补
- 越来越多的数字库存将变得可用
- 新的发行广告格式和渠道
- 同意后将收集同意书
- 反弹道导弹越来越重要
- 品牌需要通过第一方数据变得更好
有一篇有趣的文章 TechCrunch 今年早些时候支持这些观察。
荷兰公共广播公司NPO发布的报告显示，在关闭了各种第三方数据解决方案并专注于上下文，构成，覆盖范围和其他策略之后，收入持续增长。
与大多数声称这些隐私更改将杀死数字出版商的说法相反。如果持续下去，广告商和受众也可能会高兴。在我看来，勇敢的发布者和营销者可以接受这一点，创造更好的体验，并且仍将程序化和出价流作为总体营销策略的一部分。
反弹道导弹是主动达成共识驱动的第一方数据模型今天的理想方法’以及未来不断发展的隐私合规指南。死的是糟糕的营销。创新的B2B营销人员如果现在就开始并回到营销的未来，就可以对此进行证明。