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我们需要增加潜在客户–我们可以尝试“ 反弹道导弹 东西”吗?
反弹道导弹 是 战略方针,不是战术。如果您与BusinessOnline的专家聊天,您会听到一遍又一遍的声音。
没错!
就像对待营销任务中的另一个订单项一样对待麻将游戏,正是我们看到麻将游戏计划失败的方式。
我们经常听到客户说“我们想增加潜在客户–我们可以尝试麻将游戏吗?’
转向战略方针
TOPO的2019年麻将游戏基准研究 引用了跨市场和销售的协调计划作为促成麻将游戏成功的首要因素。
强大的麻将游戏计划围绕营销与销售之间的紧密协作关系而展开。
改变营销和销售组织的思维方式,朝着共同的目标努力—例如赢得新徽标净额,增加收入并减少客户流失—帮助建立统一战线,并最终提高ROI。
创造量身定制的个性化体验将推动这些目标向前发展。
减少针对营销的目标和媒体支出以及销售时间所浪费的时间,可以使人们更加关注真正重要的方面:客户。
以对齐和个性化为中心的方法将为您下一步的工作做好准备:定义和跟踪成功。
在优化广告系列之前,您必须设定期望值
适当设定您的期望,目标和KPI,将有助于在麻将游戏运动的进行中进一步保持一致。理想情况下,这会在广告系列进入市场之前发生。
了解和反思一些最 常见的误解和失误 关于帐户识别,广告系列设置和报告。
从销售,市场营销和您的执行团队那里获得这些目标和期望的支持,可以防止将来出现麻烦。
协作式计划会议有助于确保每个团队都能听到自己的声音和代表,并有机会交流对他们而言最重要的内容。
做: | 别: |
采用(实际)数据驱动的帐户选择方法 | 仅依靠您的帐户 希望 您曾与 |
专注于潜在客户的质量和渠道指标–SQL,管道加速,预期收入 | 优先考虑潜在客户数量而不是质量 |
考虑采购委员会中的个人 | 仅针对主要决策者 |
采用AI支持,人为驱动的方法进行优化
反弹道导弹 依赖于细化的,匿名的帐户报告。 反弹道导弹 工具可以在这里提供帮助!
此外,这些工具中的大多数工具都具有高级功能,可支持帐户识别,目标媒体功能,高级意图数据以及用于确定帐户优先级的AI驱动模型。
作为技术和媒体的书呆子,我们希望系统自动为广告系列确定正确的前进方向–但是多年来,我们已经知道这些系统实际上仅与放入其中的数据一样好。
以类似的帐户列表为例。如果您上载了50个基本不相关的公司的列表,则输出的共同点会少得多,并且很难达到目标。
另一方面,如果您要建立具有相似共通之处的相似帐户,则输出的随机性会降低一些。始终值得一看输出,以确保这些帐目对您的业务仍然有意义。
确定新客户是否真的很合适,一种很好的方法是与您的销售团队聊天。
虽然将任何新目标与ICP框架进行比较是一个不错的第一步,但获得特定反馈将有助于确定标准,而不是在ICP中。
通常,除了典型的ICP标识符外,还有很多原因说明某个帐户适合或不合适,或者为什么特定联系人比其他联系人更有意义。
与销售团队保持开放式沟通可以帮助您保持计划的正确进行。
优化战役策略
关于您的麻将游戏策略中的实际战役策略:
测试,测量& Iterate
一遍又一遍地使用相同的内容,消息传递和策略不会为您带来新的结果。不要害怕将预算中的健康部分分配给测试。
- 测试: 从广告文案到内容甚至渠道,一切都可以。不要被您的典型搜索/社交/展示/电子邮件数字频道所束缚!创造个人体验意味着真正地了解受众的运作方式。一些思想先驱:
- 是否有一个播客,您知道您的一些目标帐户可能会感兴趣? 赞助!
- 是否有多个目标品牌所属的行业组织? 在LinkedIn上定位这些群体,或与该协会举办联合品牌网络研讨会。
- 他们参加的活动? 如果不能以赞助商身份参加或举办相邻的活动(HH,圆桌会议),请考虑在活动周围进行数字OOH布置或实时地理围栏。
- 测量: 在设置测试之前,请了解您的目标并跟踪目标。意识到与所有营销方法一样,麻将游戏策略可以有不同的目标。如果您要进行网络研讨会,则目标可能是目标帐户中的注册人,而活动赞助可以通过麻将游戏工具中的前后帐户意图评分来衡量。
- 重复: 如果某个特定的渠道或定位策略无效,请在完全放弃精力之前考虑如何采取不同的措施。即使成功–考虑是否有其他细分方式或可能引起共鸣的新消息传递方式。
尽管所有这些策略都可以帮助您启动成功的麻将游戏之旅,但要记住的最重要的一点是要现实。这是您进行行销方式的根本转变,而且不可能一overnight而就。耐心,专心和大胆的勇气将在这里真正得到回报。