总览

锂 Technologies大规模提供了很棒的数字客户体验。 锂互动平台使品牌能够在正确的数字时刻连接包括AT在内的400多个标志性品牌的客户,内容和对话&T,微软,百思买,Indosat,丝芙兰,Skype和Telstra。锂电池可以帮助企业提高品牌知名度,促进销售,降低成本并加速创新。锂正寻求提高付费搜索效率,希望扩大其全球潜在客户。

战略

为了定位锂的扩展,BusinessOnline采用了两阶段方法来优化其付费搜索工作。第一阶段涉及A / B测试广告文案,出价策略,目标网页和目标关键字,目的是使内容与用户的搜索字词保持一致,以提高转化率。第二阶段涉及确定扩展领域,包括基于Lithium的新产品重点定位其他关键字,以及针对竞争对手产品开发广告系列。

目标

锂希望改善付费搜索渠道上的所有效率指标并扩大其存在范围,包括:

  • 转化率不断提高,已经达到了行业标准(约4%)
  • 降低每条线索的总体成本(CPL),平均为120美元
  • 确定可以扩大支出的领域
  • 扩展到其他国际区域

为了实现Lithium雄心勃勃的CPL目标并为其扩展帐户定位,BOL:

  • Wrote和A / B测试了全新的广告,转向了扩展的文字广告格式,并持续改善了效果最好的广告变体
  • 将效果较好的广告组细分到自己的广告系列中,从而可以针对CPL较低的关键字扩大预算
  • 改进了关键字定位,使其与针对社交媒体管理,社交客户服务和在线社区的产品保持一致
  • 使用Gartner魔力象限之类的资产为锂用户的解决方案提供第三方验证的资产,针对用户搜索竞争对手创建了新的搜索广告系列

结论

在BOL将Lithium的转化率提高了一倍以上并将CPL降低一半之后,Lithium决定将其付费搜索预算增加三倍,以进一步扩大潜在客户的产生。 BOL通过扩展到三个其他国际区域(NEUR,ANZ和DACH),充分利用了其主要客户的经验和成功,并在所有客户中保持了这些提高的效率。

结果

  • 转化率从3.9%提高到12%,提高了125%
  • 每条潜在客户成本降低53%,从117美元降至56美元
  • 提高效率后预算增加3倍
  • 成功将战役扩展到3个新的国际区域