总览

同位素是屡获殊荣的创新产品和音频技术开发商,致力于为专业人士和业余爱好者提供灵感,并使人们发挥创造力。 同位素团队花了15年的时间开发专业机构和家庭录音室中使用的音频制作工具。他们的产品线专注于音乐制作,提供用于混合,母带和创意效果的解决方案,以及音频后期制作,其工具可以增强电影,广播,视频和新媒体的音频。除了开发录音棚软件外,iZotope还开发了尖端的音频技术以供将来发布,并开发了丰富的音频教育技术,以帮助发烧友和专业人士提高工艺水平。

同位素寻求通过付费媒体策略扩大其营销力度。他们来到BusinessOnline以获得明确的计划和目标,以更好地了解带薪媒体工作的任何收入将如何影响他们的销售预订。这项计划面临9月份启动的额外压力-零售电子商务的第四季度的季节性意味着假日销售和促销活动的涌入,这转化为一种加速策略,并在一个月内全面扩大了广告规模。

战略

最初的工作集中在付费媒体试点上,其中iZotope的营销团队寻求外部支持以利用服务来增加媒体支出,扩大计划并吸引新的访问者,同时协助实现第四季度的整体收入预定目标。 在线商务的方法包括审核iZotope的当前计划和付费媒体计划,创建付费媒体策略以及为所有计划(包括我们建议的扩展建议)预定收入。该战略制定了付费媒体计划,概述了跨所有渠道扩展,扩展和优化的最有效方法。

投影仪表板显示了付费媒体的影响力,并概述了对营销和销售具有重大价值的平台。该团队还创建了一个归因模型,以识别付费媒体的影响力以及每个付费媒体渠道在全路径收入中的归属。这使人们对活动有了更深入的了解,并为我们揭示了将战略转向所推广的产品,我们使用的消息传递方式以及广告渠道的机会。

目标

同位素的目标是实施付费媒体广告系列,以扩大计划范围并吸引新的访问者,从而使第四季度的收入预订量增加。

付费媒体解决方案包括对当前付费媒体的工作情况进行全面评估,然后根据业务促销活动开展针对性的活动。这些活动在以下每个付费媒体网络中执行:

  • 脸书
  • 推特
  • 必应(搜寻和购物)
  • 广告卷
  • AdWords(YouTube,Gmail,购物,Google展示广告网络和搜索)

在16周的时间里推出了16项产品促销活动,包括创建,管理和优化250多个广告系列。这些优化与扩展一起使用,可以提高广告系列的效果:

  • 启动购物提要
  • 国际扩张到英国
  • 实施Google Beta
    • 商家促销
    • 优惠推广
  • 投放动态产品再营销广告

根据我们的完整路径归因模型和发现,对所有渠道进行了评估和优化。

结果

在线商务在一个月内执行了战略和实施,整个季度都为扩展渠道工作提供了战略见解,建议和优化,从而实现了:

  • 付费媒体访问者总数比上一季度增长89%
  • 新访客人数环比增长71%
  • 付费媒体收入比上一季度增长130%
  • 在线商务的预期超出了收入预期,并实现了155%的市场营销ROI,并为第四季度总收入目标贡献了15%以上。
  • 在线商务的创作&购物广告活动的执行为第四季度的最终点击收入贡献了1.78%的销售额(此外,此次扩展还带来了5,656名新访问者;第四季度占新访问者总数的2.77%)
  • 在第四季度,BusinessOnline在英国的业务扩展贡献了502笔交易,并增加了最终点击收入。 (此外,此次扩展吸引了20,942名新访客;第四季度占新访客总数的10%以上)
  • 新访客数量环比增长50%,同比增长315%,新访客交易量为1,064,第四季度的最终点击收入很高。

结论

同位素的付费媒体宣传活动和由BusinessOnline执行的扩展工作旨在测试有效的付费媒体渠道并了解其归属。 同位素借助新的洞察力,了解什么是有效的,什么无效,重新定位了工作重点,为每个广告系列选择了正确的渠道,关注买家旅程中的每个阶段,并始终与观众互动。报告仪表板提供了有关其营销计划成功的宝贵见解。结果是并且将继续是更明智的营销归因。 同位素使用BusinessOnline的以数据为依据的洞察力报告,用于归因并协助转换渠道增加日历年的媒体预算。