您需要了解的有关基于帐户的营销的所有信息:B2B营销人员达到高价值目标的指南

B2B营销人员定期承担向销售提供新线索的任务。这些潜在客户也越来越需要具有更高的新质量标准。传统的营销方式着眼于数量和覆盖面-并不总是转化为高价值销售或快速发展的渠道。

基于客户的营销(或ABM)采用了不同的方法,重点是目标客户群,它们的规模较小,但通常价值更高。实际上,ITSMA数据表明,有97%的营销商表示ABM方法的投资回报率比其他计划高出或多得多,而84%的人表示ABM为保持和扩大客户关系提供了巨大的好处。

下载我们的指南 了解如何开始或发展现有的ABM程序,并学习:

  • 如何理解目标
  • 各种类型的ABM方法,最适合您的组织
  • 如何将完整的渠道方法应用于ABM
  • 准确衡量程序的影响

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