类别：收益行销

在过去的几个月中，已经发生了明显且急需的向远程销售的转变，并且许多行业都感到失去继续外部销售策略能力的后果。不幸的是，远程工作只是我们现在的现实，并且可能是在看不见的未来。即使国家开始开放，在covid-19之前的生活也可能永远不会完全恢复。你们大多数人都知道了[…]

尽管您办公室的看法可能已经改变，但营销人员提供线索的期望是不变的。就是这样。即使所有常见的插头都已干dry了，仍然需要填补您的B2B渠道。保持那个想法...

一切都被取消了，非必要的企业正在关门，我们其余的人正在远程工作！在全世界共同努力阻止COVID-19传播的过程中，最受打击的人们正在制定政策，以阻止甚至限制人们的行动。 

在今年的SiriusDecisions峰会上，我们的首席执行官Thad Kahlow与SiriusDecisions基于帐户的营销服务总监Matt Senatore进行了座谈，讨论了ABM的所有方面。在下面查看他们的对话，并找到您需要了解的有关B2B营销商ABM营销的所有信息。 Thad：什么是ABM？马特：定义太多了。但是，我首先要说的不是。这不是技术，也不是[…]

在当今世界，数据无处不在。收集数据比以往任何时候都容易，并且有不断扩大的记录平台可供收集。但是，从行和列中表示的数据中收集见解并做出业务决策是过时且不明智的。这就是为什么许多企业使用仪表板以不同方式可视化数据的原因，从而使决策者能够比简单的电子表格更快，更清晰地发现趋势和模式。没有任何企业或行业不能从数据可视化中受益，但是制造商是没有数据就无法生存的群体。对于每天生产成千上万种产品的制造商来说，运营变化0.5％可能意味着节省或成千上万美元，甚至数百万美元的成本。

B2B营销人员面临的最常见且最难解决的问题之一就是证明其努力的结果。我们承担的任务越来越多，不仅仅是推动领导和提高认识。实际上，我们许多人现在负责对业务目标（如销售渠道和收入）产生影响。但SiriusDecisions的Ross Graber表示，只有不到20％的B2B组织对量化营销支出回报的能力感到满意。

随着我们摆脱香槟酒的困扰，并摇摆于我们的2017年营销计划，出现了许多趋势，这些趋势将决定我们今年及以后为客户开展营销工作的方式。总体而言，数字营销在不断变化，我们每天都在依赖它来影响客户以及我们应该如何做。

数据本身具有有限的价值，但是，如果对其进行适当的管理，它将成为一项战略资产和一项竞争优势。新数据收集方法，更好的分析工具和更易于使用的B.I.系统使分析师，营销人员和高管能够做出更好的决策，并建立以数据为依据的整体战略。